经纬干货分享:科学家创业需要突破的三道坎

20212000年，科学家创业的时代已经到来。最近的新闻是，全国人民代表大会常务委员会于12月24日投票通过了修订后的《中国科技进步法》。为了激发科技人员的创新活力，鼓励科研单位通过股权、期权、股息等方式鼓励科技人员。

科技创新无疑是这个时代的核心驱动力。近年来，越来越多的单点突破性创新出现在世界上还没有出现。

但对于科研技术背景的企业家来说，技术是垫脚石，长板很长。但相比之下，他们也可能面临市场、销售等缺点。

在调查了许多科研技术创始人后，我们发现他们创业后经常遇到的第一个棘手问题是如何处理以前从未遇到过的许多关系？例如，如何思考科学家与创始人身份转换之间的关系，使科研技术创始人能够做出更好的商业决策？另一个例子是如何思考科研与商业之间的关系，这涉及到如何权衡科研成果与商业现实之间的选择……

这些问题实际上非常重要。科研技术创始人需要有预先思考，并在创业过程中不断迭代。它们往往与公司能否达到更高的水平有关。

在经纬科技创新的第一阶段，我们邀请了两位经验丰富的创始人东方空间联席CEO三迭纪创始人姚松CEO成森平博士与经纬张颖进行了精彩的对话。我们总结了科研技术创始人的诸多经验，并结合张颖之前提出的《关于科研/技术背景创始人的九条建议》，试图回答以下问题：

●如何在科学家和企业家之间切换角色？

●如何权衡科研成果与商业现实的权衡？

●提前设计公司的核心转折点

这是经纬科技创新交易所的第一个学习笔记。我们努力整理和提炼会议上的干货，并向科研技术创始人展示。这些建议和观点有很多，更多的是提供一种意识，一种前置的警告和担忧。即使只吸收一两点，打开最合适的地方也很有意义。我们也期待着联系更多优秀的科技创始人，陪伴他们成长。Enjoy：

科学家创业的第一个障碍往往是如何切换角色。事实上，科研背景的创始人选择创业的本质是进入另一个领域。他们应该能够打破一些规章制度，脚踏实地，甚至是狼。科研属于科研，商业属于商业。

科学家们倾向于倾向于思考，喜欢从技术路线上思考产品形式，就像钻井需要深度一样。然而，市场往往需要逆向思维。为了根据业务需求推动技术匹配，它必须是一条八通道的高速公路。只有观察六个方向，倾听四面八方，公司才能成功。

其次，科研和创业对人的能力也有不同的要求。科学研究非常需要想象力，这是影响科学研究能否取得突破的重要因素。但在创业的过程中，执行是非常重要的，甚至是第一个影响因素，因为无论你有多好的想法，如果你不能登陆客户端，它都是无用的。所以这是两个不同的能力要求。

第三个是你想看多远。科学家们往往专注于克服当前的技术问题，而不考虑太长期的事情。基本上，在完成上一阶段后，他们需要考虑下一阶段应该做什么，关注数据、理论等静态事实。

但做企业往往需要“以终为始”，需要先想清楚一个十年后想实现的大目标，然后往回拆解，比如7年时、5年时、3年时要做成什么样子，一年后要完成什么目标，当然中间会有调整，但大的方向会非常清楚。而不是顺着直接先去想明年做什么，到了明年再去想后年做什么，那样往往会越来越迷茫。

此外，创业中遇到的一切都是动态的。宏观变化、行业格局、人员等。资源投资的分配应根据不同的需要进行规划。你需要在短时间内制造有收入的产品吗？还是继续长期投资，追求跨越一定门槛后的爆发？这些具体的决策选择应围绕公司的战略地图进行。

科学家和企业家所需的思维方式没有区别，但需要在不同的事情上改变。三迭纪成森平博士的反应是在管理团队中形成平衡，成森平有11年的创业经验；她的联合创始人有30多年的相关技术研究经验，形成从技术到商业的闭环。

对于许多来自科研背景的创始人来说，找到一个值得信赖的商业合作伙伴是非常重要的。他可以弥补整个公司探索商业模式的工作，有时包括公司运营、资金筹集等。如果你找到了这样一个合适的人，你也需要获得他对公司的信任。你可以给原创始人1/5到1/3的股份，因为这个人是同一个合作伙伴，而不是下属，这对公司来说也是一个强大的力量。当然，如果你选择了错误的人，你也应该有一定的保护机制，这需要预设计。

基于上一个问题讨论的思维转变，其直接影响之一是如何权衡科研成果与商业现实之间的权衡？

因为思维和角色的转变也标志着成就评价方式的转变。大多数时候，来自科学研究的创始人会认为，好的科学理论会带来好的技术，好的技术会带来具有市场竞争力的产品，最终会带来更好的商业回报。

但事实上，它们之间没有因果关系。每一步都是下一步的基础，但不会产生不可避免的结果。在科学研究中，很难提前预测理论第一，然后通过实验进行论证。

很难提前预测的事情不适合创业。paper从成熟技术往往需要5年；从成熟的技术到产品，可能还需要1-2年，因为产品需要考虑客户需要什么，比如AI芯片，客户不仅需要深算深度学习，还需要CPU、视频编解码、内存接口等一系列配套设施，这样一个完整的东西就是产品，不仅仅是技术的核心。

当产品定义清楚时，它最终会成为一种商品，这意味着价格应该低到市场可接受的范围，这是另一个重要的环节。在许多情况下，基于成本和大规模生产的考虑，甚至是技术降级而不是升级。

举个小例子，一家集成电路公司在早期做了一个128kbps单声道的MP3芯片，此时公司正在讨论是否开始销售，但技术团队反对，因为他们认为技术水平不能反映公司的技术水平。如果你有一年的研发时间，你可以做一个256kbps双声道的MP3芯片128kbps继续研发单声道芯片。

第二年研发成功，技术团队成立256kbps双声道的MP3芯片，决定开始销售。但这时公司惊讶地发现，整个国内MP3芯片市场是联发科的一个64kbps单声道的MP3芯片占据。

这个例子充分说明了如何权衡科研成果和商业现实之间的选择。如果市场上接受的技术底线是60分，你的技术团队的理想情况是100分。当你能生产出70分的产品时，你必须迅速销售。不要犹豫。市场时机非常重要。

这个故事背后还涉及到一个非常重要的话题，即在科学家和企业家的不同角色下，对目标和成功的定义是不同的。技术研发的目标是追求先进性和独特性，有时冷；但产品不是，产品是满足市场需求，是良好的转化率和商业前景，不是因为研究和技术的前沿和新的突破，能够从市场的角度评价每一个结果，客户认可是最重要的，放下一些作为科学家的骄傲。

许多技术公司的一个特点是技术周期长，难度大。此时，需要提前设计核心转折点或风险释放点，即突破转折点后，项目存活率将大大提高。

例如，对于三迭纪来说，成森平博士总结了三个相对较大的核心转折点。第一个是在工程学中，希望3D如果印刷设备成为制药行业的工业设备，就必须做到3D为此，三迭纪技术团队对设备进行了十多次迭代，最终将打印精度控制在制药行业的要求范围内，这并不容易。

第二个核心转折点与结构制剂有关。三迭纪使用3D印刷技术制造了一种叫做结构制剂的新型制剂，但无论模型和理论有多好，它最终都应该反映在人体的临床数据中。成森平回忆说，2018年第一次出现临床数据的那一刻，每个人都非常紧张，至今仍记忆犹新，结果一次性达到预期。人类临床数据的成功是一个非常大的风险释放点3D印刷工艺和结构制剂控制释放理论没有问题，但如果不成功，问题可能发生在任何环节，可能需要回去重新做，这需要成本2-3年的时间。

第三个核心转折点与外部认可有关，主要是法律法规部门。任何获得药物临床批准的新兴制药技术都是法律法规的重大突破，如AI制药技术和合成生物制药技术只有少数产品最终进入临床阶段。因此，各国药品监督管理部门能否对新兴技术进行批准是非常重要的。三迭纪为此付出了巨大的努力，最终是第一个产品T192021年1月获得美国FDA批准新药临床试验(IND)，它是世界上第二个美国FDA提交注册申报3D印刷药品也是中国第一个进入注册申报阶段的3D打印药品。

因此，我们建议科研技术创始人可以仔细思考公司发展的核心转折点，包括以前的回顾和对未来的预测。如果你想让这些核心转折点出现，你还需要在底层逻辑中做些什么才能导致它们出现。这些核心转折点不是随意的或自然的。它们必须是科研技术创始人的主动行为、运营手段、团队升级、更丰富的资金、掌握节奏感、真正了解产品等。值得认真思考，总结提炼方，为未来攀登更高峰做准备。

经纬张颖总结道：科研技术创始人从科研向商业转变的第一个障碍是澄清科学家和企业家之间的角色转变，不断迭代自己，变得更加全面。如果基于对自己的全面了解，有些地方总是很难取得自我突破，那么有必要建立一个全面的团队来补充缺点。此时，有一个值得信赖的商业合作伙伴或联合创始人是非常重要的。

如果你做好了第一步，当你遇到科研成果和商业现实之间的权衡和选择时，你相对可以避免坑。因为这背后是科学家和企业家的不同角色，对目标和成功的定义是不同的。技术研发的目标是追求先进性和独特性，但产品是为了满足市场需求，并以良好的转化率和商业前景来定义成功。

最后，在技术公司的发展过程中，我们应该提前设计公司的核心转折点。它们不会自然发生，但要仔细思考它们需要做什么才能发生。作为科研技术的创始人，企业往往需要从头开始，也就是说，十年后的大目标，然后回去拆除，否则可能会因为市场的快速变化而感到困惑。

作为科研技术的创始人，带领公司取得成功是一项非常重要的职责。在许多情况下，面对新方向、新变化、新产品的选择，在真正思考底层逻辑后，应该坚决前进，虽然很多人可能不喜欢，但在公司的发展中，必须是少数人的正确决策，带领大多数人坚决实现这一目标，最终赢得胜利。